Настольная бизнес-игра SaleMaker

Центр бизнес-решений «ИГРОТЕХНИКА»

 

 

 

Одним из игровых решений для фармацевтической компании «N» стала настольная игра. В декабре 2016г. нам поступил запрос на оригинальную игровую сессию для медицинских представителей фармацевтической фирмы.

Основными задачами при разработке игры являлись:

— осознание медицинскими представителями важности правильного взаимодействия с аптеками и врачами

— обучение мед.представителей продукту и контроль за применением знаний продукта

— отработка следования основному алгоритму продаж (Продукт и его презентация, выявление потребности, работа с возражениями, заключение сделки)

 

После анализа продукта «N» совместно с маркетологами компании мы разработали настольную игру «SaleMaker-Farm» с ориентированием на продукт компании.

В игре принимали участие от 2 до 4 команд (за одним столом, кол-во столов не ограничено), в команде 2 человека.

Ход игры: Участники бросают кубик, делают ходы по полю, тянут карточки с игровыми заданиями и выполняют их в паре. Каждая карточка ориентирована на одну из 4х категорий этапов продажи. Победителем становится та команда, которая быстрее всех собрала комплект карточек (т.е. «собрала продажу»), а значит, выполнила больше всех игровых заданий. Задания представляют собой игровые ситуации или вопросы. На каждое задание игрокам отводится 30 секунд. Некоторые карточки представляют собой навыковые задания, где участникам нужно рисовать, пользоваться пантомимой или иносказаниями. Это привносит в игру элемент юмора и увеселительный эффект.

В Игре принимало участие 80 человек, одновременно игра проходила за 10 столами, у каждого стола работал модератор, который вводил участников в курс игры, разъяснял правила и т.д.

Результатом игры стало повышение вовлеченности МП в процесс работы с врачами и аптеками и осознание важности применения алгоритма продаж в их ежедневной работе.

Время на разработку проекта — 3 месяца, включая разработку дизайна под клиента и техническое производство игры.

Перспективы проекта: гибкость под задачи клиента. Прототип игры разработан под любую отрасль, которая занимается (даже и не напрямую) продажами.

Основные бизнес-задачи проекта:

             Закрепить, улучшить и проверить знания по продукту;

             Закрепить знание этапов продаж и умение применять их на практике;

             Тренировка навыков презентации продукта

             Тренировка коммуникативных навыков, умения общаться и договариваться.

Разработка и изготовление игры занимает 2-3 месяца и может проводиться практически без ограничения по количеству участников.

 

ГОЛОСОВАНИЕ: